【工业强县“涟”动能】

■ 融媒体记者　姜　浩

    “林总，在涟水吗？哦哦，回玉环了啊，什么时候再回来？”

    “跟你说个事啊，你惦记的项目配套的事，有进展啦！”

    “还有什么事情需要我协调的？好好，那提前祝你节日快乐！”

    ……

    清晨八点半，陈师街道党工委书记魏玉国刚走进办公室，一通电话便拨给屹捷精工总经理林颖。短短几句话，问询行程、反馈事项、送上祝福，企业家最牵挂的事，都被他记在心上。

    挂断电话，魏玉国翻开笔记本，逐项梳理前一日企业诉求的办理进度。这是他雷打不动的晨间习惯：先复盘企业难题推进情况，第一时间向企业反馈。每周，他都要走遍辖区所有落地项目，到工地、进车间，面对面倾听企业心声。

    于是有了这样一幕幕熟稔的场景：柯德展示道具项目门口，门卫老李看见魏玉国，远远便笑着打招呼；走进金泰胜厂区，他刷脸通行，和采购经理范岳飞在车间一聊就是半个多小时；全纬新材料的建设工地机器轰鸣，魏玉国与项目负责人交流建设进展，得知对方中秋留守涟水，当即热情邀约参加跨河大集，企业负责人欣然应允……

    一名街道党工委书记，何以赢得企业发自内心的信任，被企业视作“自己人”答案藏在那些看似与招商无关的小事里。

把企业的事，当成自己家里的事

    “思想认识上必须绝对统一，要从心底里真心为企业服务。”魏玉国常说，“把企业的事，当成自己家里的事。”

    在他看来，项目签约绝不是招商工作的终点，恰恰是全生命周期服务的起点。服务贵在持之以恒，更要主动上门、了解需求，从项目建设、投产运营、用工保障，到企业家工作生活的方方面面，魏玉国都时刻紧盯，一旦发现堵点难点，第一时间协调处置。

    金泰胜项目建设阶段，企业与施工方产生分歧，工程一度停滞。魏玉国第一时间组织双方坐到会议室，逐条梳理矛盾、逐项商议解决方案，成功化解僵局，推动项目复工。还有一家落地企业，在燃气接入成本上遇到压力，魏玉国连续多日往返燃气公司，反复沟通对接，逐笔核对材料、人工明细，最终为企业省下3万元。3万元不算大数目，却让企业家记住了这个街道的办事态度。

    在长期服务客商的实践中，魏玉国牵头梳理形成一套完整的客商接待机制。企业重要客商来访，安排专人接机接站；冬日客商到访，一进门就能喝上热水……一次，某企业的台湾客商深夜突发肾结石，疼痛难忍。企业紧急求助，魏玉国连夜协调医院、联系医生，全程跟进处置。事后企业负责人感慨：“魏书记，以后在涟水，我就认你！”

    还有一位企业家返回深圳过生日，魏玉国悄悄记下生日信息，打听好聚餐地点，特意订好鲜花送到生日饭局。这份突如其来的惊喜，让他十分感动，在场一众外地客商也为之赞叹。

    一桩桩小事汇聚成营商环境的暖流，客商看在眼里、记在心里，渐渐把涟水当成事业扎根的“根据地”。但魏玉国心里有一杆标尺：可以坐下来喝茶聊天，倾听企业诉求，但绝不接受企业宴请，做到亲而有度、清而有为。“守住底线，才能把企业家真正当成家里人服务好。”魏玉国如是说。

以心换心，引来一个、带来一批

    魏玉国从不刻意请企业帮忙推荐项目。他的办法很朴素——拉家常。聊着聊着，企业的产业链上下游、企业家的“朋友圈”，就自然浮现出来。

    外地客商初来乍到，最怕的是“人生地不熟、承诺落不了地”。魏玉国的解法是，让已经落户的企业家替街道说话。一句“我在这里干得挺好”，胜过十本招商手册。

    “心中要有企业，企业心中才有我们。”魏玉国说，“企业的需求就是我们的需求。我们把企业的需求当成自己的事，企业才会把我们当成自己人，才愿意把产业链上的朋友介绍过来。”

    2025年，魏玉国带队走访企业400余次，收集解决企业发展诉求120余条。做的要比说的好、服务要比需求早——这句理念，正一条条落在用地保障、矛盾调解、融资对接、用工招聘等各类具体难题上。

    成效是实打实的：金泰胜2024年落户后，已引荐3个亿元项目落户；屹捷精工推荐了2家企业，其中1家有望落地；全纬新材料由金泰胜引荐，仅用29天就完成了从考察到签约的全流程；落地后全纬新材料又推荐了1家企业，正在密切洽谈中……

    “以商引商，引的不是一个企业，是一条链。”魏玉国说道，“我们要把客商心中的‘怕’，转化为愿意来考察的‘试’，再把初步尝试的‘试’，变成落地生根的‘成’。”

不搞PPT招商，只做三件事

    “我们不搞PPT招商。”魏玉国说得干脆，“我们做三件事：第一，把企业的问题，变成街道的KPI；第二，把企业的朋友，变成我们的合伙人；第三，把落地的速度，变成我们的口碑。”

    这“三件事”背后，是一支扎在外面的队伍。2025年，在魏玉国带领下，陈师街道招商分队深入长三角、大湾区等地区，获取有效招商信息300余条，拜访企业210家，接待企业来涟考察62次，参加展会20次，全年招引项目总投资额超50亿元，弘晟包装、柯德展示道具等一批重点项目加速推进。

    2026年，陈师街道锚定“654”招商目标，持续攻坚项目招引，电芯、注塑、食用油、金属制造等多条产业线索持续跟进。截至目前，已签约亿元以上工业项目6个、亿元以上科技型项目1个、新开工亿元以上项目 1 个；新竣工亿元以上项目1个。特别是2022年以来，街道累计招引落户经济开发区“一区三园”企业19户，其中自主招引11户。

    一批批优质项目落地生根，一条条产业链持续延伸。作为街道“一号招商员”，魏玉国坚持用脚步丈量园区，用真诚打动客商，用暖心服务积蓄产业发展动能。在他看来，以商引商本质上是一场双向奔赴，你掏出真心，他交出“朋友圈”，让越来越多的客商从“外来者”变成了涟水高质量发展的“合伙人”。